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                        ktv企業如何打造一個泛娛樂聯盟並從中受益

                        時間:2018-08-02 23:42 閱讀:119

                        南甯ktv裝修

                        需求,是一切價值活動的出發點和落腳點,也是整條價值鏈路的最終指向。而確定了“最終用戶的需求靶點”之後,就要以此爲出發點,進行需求鏈倒溯分析,從而弄清楚企業最主要的利益相關者。

                        而今天爲大家講解的是KTV行業如何整合上下遊的價值鏈路,達到業績倍增!將最終用戶需求層層向前傳導和層層疊加的完整鏈條,就是“需求鏈”。

                        隨著KTV行業發展,經營逐漸由粗放式進入集約式,不斷刺激著經營者創新思路,開拓視野。于是有了行業的大融合,包括互聯網思維,精致的台灣美食,新潮的大廳互動遊戲等等,甚至按摩泡腳都已經進入KTV領域。

                        對于ktv的顧客群體我們可以簡單的劃分直接消費人群和間接消費人群,直接消費:消費人群指在當天的活動安排中最想做的是K歌,然後再考慮其他消費,間接消費人群是指需要做一些活動刺激或者有媒介推薦轉化到KTV的消費人群。

                        所以,這家ktv直接和當地的異業聯盟彩福彩票开奖,目的就是爲了開發這些間接消費人群,初期可以在門店周邊方圓5公裏,找一些互補商家進行商業聯盟。首先需要規劃好行業劃分,線路規劃,再與商家進行拜訪,把觀點和其他商家進行溝通,給予一些好處。

                        所有的需求都是由最末端的最終用戶的需求引發的,經層層傳導、層層疊加,反饋到最首端,其中的各家企業自然形成了一個利益共生體。所以,企業最主要的利益相關者,就在需求鏈上。

                        而異業聯盟就是商家的朋友圈,你的朋友圈體現你的品牌價值,在前期的時候可以主要發展附近的大小商家以大概五公裏範圍爲宜,與這些商家關系穩定之後,就可以開發本市連鎖門店提高影響力給予商家聯盟彩福彩票的互惠條件,在這個過程中我們就可以不斷篩選,並擴大異業聯盟的範圍,使之逐漸發展成囊括周邊範圍內的泛娛樂化商圈。

                        當與異業聯盟彩福彩票开奖中的利益鏈相關企業彩福彩票开奖時,基本有如下幾種方式:

                        1、商家廣告位互換,提升品牌曝光率

                        2、商家會員互通互惠,實現客戶利益最大化

                        3、優惠券互置,相互促銷,實現顧客轉化

                        4、主題活動相互支持,加深聯盟關系

                        5、固定日期門店員工協議價,直接轉化

                        行業內的朋友都知道,餐飲業是KTV的上遊企業,所以說周邊餐飲門店的彩福彩票开奖效果最爲直接,酒吧以及洗浴是KTV的平行企業,針對于營業較晚的KTV門店來講酒吧也是顧客轉化比較直接的娛樂同行,對于賓館網吧等理論上均爲KTV下遊企業,但對于KTV的品牌宣傳作用也是非常大的,另外電影院,美容美發行業都是KTV導流的關鍵場所,銷售行業是KTV單筆消費最大的行業,所以各行業的銷售大咖都是需要爭取的,KTV做市場的方法有很多,只要能開動腦筋勇于實踐,都能助力門店的發展。

                        從需求鏈分析還可以看出,真正的企業競爭,到底發生在哪兒?許多人都將企業競爭簡單粗淺理解爲是和同行競爭,但實際上,由于客戶群體、産品和服務、盈利模式等各方面存在著諸多差異,即使是同一行業內的企業也是不一樣的,就像鳀魚和鳕魚,雖然都是海裏的魚,但一個以浮遊動物爲食,一個以底棲動物爲食,彼此之間並沒有直接競爭關系,可若順著食物鏈往前捋,就會發現,它們各自所處的食物鏈在爭奪浮遊植物資源。

                        企業競爭也是如此,真正的企業競爭,並不是發生在行業內部,而是在最終用戶那兒,是這一家企業同其上下遊,與那一家企業同其上下遊,爭奪和瓜分最終用戶的需求空間,並形成各自的勢力範圍,因爲在一定時點上,最終用戶的需求空間是有限的。

                        但是同一需求鏈的企業,也不都是以競爭爲主。就如文中所介紹的ktv企業,就是通過如上下遊的相關企業彩福彩票开奖,打造一個泛娛樂聯盟,從而使自身在需求鏈中獲得更爲有利的位置。

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                        廣西絡鑫建築裝飾工程有限責任公司

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